Aušinimo bokštas, nukreiptas į Henaną, ir pardavimo logika, kuri nespaudžia

Aušinimo bokštas, nukreiptas į Henaną, ir pardavimo logika, kuri nespaudžia

Oasis Bingfeng pakrovimo zonoje didelis hibridinis srautasuždaros{0}}grandinės aušinimo bokštasyra keliamas. Priekabos plokštelėje parašyta „Yu A“ - paskirties vieta: Henanas.

 

Šis užsakymas neatėjo greitai. Klientas palygino keturis skirtingus gamintojus – nuo ​​pirmosios užklausos kovo pradžioje iki galutinio užsakymo pateikimo -balandžio viduryje. Per daugiau nei mėnesį padarėme tik vieną dalyką: aiškiai išdėstėme specifikacijas, dizainą, medžiagas ir aptarnavimą po pardavimo. Nieko daugiau.

 

Kliento proceso reikalavimai buvo konkretūs -aušinimo vandens srautas, įleidimo{0}}išėjimo temperatūros skirtumas, įrengimo vietos matmenys, vietos klimato sąlygos. Mes jiems atvėrėme visą atrankos skaičiavimo procesą, kad sužinotų: kodėl šis bokšto tipas, kodėl 304 nerūdijančio plieno ritės, kodėl buvo nustatytas toks purškimo vandens tūris. Kiekvienas dizaino sprendimas buvo pagrįstas paties kliento veiklos duomenimis, o ne pardavimų vadybininko „geriausiu spėjimu“.

 

Kai klientas paklausė kitų gamintojų, jie gavo kainų pasiūlymus. Kai jie mūsų paklausė, gavo projektinius pasiūlymus ir atrankos pagrindimus. Klientas sakė, kad jaučiamės labiau inžinieriai nei pardavėjai.

 

Verta paminėti ir medžiagų pasirinkimą. Kliento pramonės parko ore yra nedidelis kiekis korozinių komponentų. Rekomendavome atnaujinti ritės medžiagą iš standartinio 304 nerūdijančio plieno į 316 l nerūdijantį plieną ir detalizavome kainų skirtumą bei numatomą tarnavimo laiką abiejose pasiūlymo variantuose, leidžiant klientui nuspręsti. Galiausiai jie pasirinko 316L - ne todėl, kad mes jį gerai „pastumėme“, o todėl, kad duomenų palyginimas buvo pakankamai aiškus, todėl jie patys suskaičiavo ir teisingai skambino.

 

To paties požiūrio laikėmės ir aptarnaujant-po pardavimo. Mes nesakėme tik „24 valandų atsakymas“. Vietoj to mes jiems pasakėme: kur yra mūsų aptarnavimo komanda, kiek laiko užtrunka iki gamyklos, kuriame sandėlyje yra įprastų atsarginių dalių ir kaip greitai galime išsiųsti nelaimės atveju. Jokio triukšmo, tik informacija.

 

Taigi po daugiau nei mėnesį trukusių pokalbių klientas pasakė: „Eime su tavimi“.

Ne visi aušinimo bokštai vadinami „Oasis Bingfeng“. Nes ne kiekvienas gamintojas nori pateikti visą savo pasiūlymą, kad klientas matytų, ir leisti jiems patiems nuspręsti. 24 metus „Oasis Bingfeng“ laikosi vieno principo: nuodugniai paaiškinkite specifikacijas ir grąžinkite pasirinkimą klientui. Klientams reikia ne įtikinėti -, o būti visapusiškai informuotiems.

 

Hibridinis srautasuždaros{0}}grandinės aušinimo bokštaskeliauja į Henaną dabar yra visiškai pakrautas. Priekaba lėtai išrieda iš gamyklos vartų, važiuodama link Henano.